suncitygroup太阳集团

2020高工机械人&高工移动机械人年会上，suncitygroup太阳集团董事长吴丰礼颁发题为“穿越周期，匹敌惯性”的主题演讲，与现场嘉宾分享传统企业的创新之路与suncitygroup太阳集团的蹊径演变逻辑。

1.周期与困境

高工给了“穿越周期，匹敌惯性”的标题，这个命标题其实出格巨大。

“周期”就是法规，春种夏长秋收冬藏是周期，人从婴儿到中年到老去也是法规，企业从发展壮大到衰退也是法规，万事万物都有它的性命，要把它的周期齐全穿越从前出格不容易。

匹敌惯性也是一样，是违背人道的，所有的事件不论是从发展到高速发展，它都有一个惯性，哪怕衰退也是一样，很难刹车。

作为一家企业，若何在不确定傍边去寻找确定性，若何在各类分歧傍边寻找一样的底层，若何在各人都以为是惯性驱动的过程中去做一些违背法规、反人道的事件，挑战极度大。

对于作为创业型企业的suncitygroup太阳集团来说，我们一向在思虑，从2007年创业，到2008年赶上金融
；，我们一向都是在匹敌周期，固然艰巨，但是匹敌周期有其法规性。

2020年，都说充斥了不确定性，究其原因是我们处于四浪叠加的时期：我的家乡在江西，我能显著感触江西的好多村落还处在农业时期，日出而作，日落而息
；氐焦愣，我又感触我们处在一个工业时期，各人都在谈若何尺度化、规
；，都在思虑从自动化到信息化再到智能化的工业时期变迁。与此同时，全社会其实已进入到了信息时期，无论衣食住行都被互联网刷新着。事实上，还有一个新物种出来了，就是贸易智能时期，各类软件能凭据你的使用习惯，通过后盾的大数据以及各类人为智能算法，再借助互联网这个载体进行网络的协同，最后你会发现你底子不知路你的敌手是谁，你也不知路是谁把你的行为转化为商机。所以，在这四个业态叠加的环境中，好多人会很迷茫，你不知路哪一个跨界打劫者者会出现，颠覆suncitygroup太阳集团不再是传统同业。

在这样一个四浪叠加的环境傍边若何找到自己的定位显得尤为沉要，从时期演变的逻辑来看重要有三大身分，第一是利用场景
；第二是通讯技术，从3G、4G到5G，有了底层设施能力支持通讯技术，有了通讯技术能力寻找相应的利用场景
；第三是底层基础。

在这种情况下，我们再回到工业时期，事实上，到目前为止中国还没有真正经历过工业革命，中国造作从最早的“三来一补”，来料加工，到后面慢慢有了自己的产品和品牌，再有了主题技术的延长，这都是在近30年才实现，这也是我们很难与世界级的企业真正进行一次面对面的竞争的原因。

做产品肯定是竞争思想，蕴含主题技术的竞争、供给链的竞争，治理、价值、市场的竞争等。以工业机械人来举例，这个行业非？，我对所有从事工业机械人行业的从业者抱有极大的敬意，首先投入周期极度长，从技术到经验到工艺都必要长功夫的沉淀，肯定是笨功夫。第二，产品迭代慢，从机械人上线到正常使用，再到验收和正常运行是一个长周期，在传统产业傍边工艺迭代速度较慢，所以对于其中一些主题参数要求的迭代也没那么快，所以要获得超通例的发展很难。第三，人才密集，此刻人才都荟萃在互联网领域，进入工业的人才通路相对来说比力窄
；第四，资金黑洞，产出幼，利润低。

2.suncitygroup太阳集团的演变

若何在千军万马傍边杀出一条血路？

近年来，各人都在讲成立一个健康的生态，suncitygroup太阳集团在5年前就提出来了，但是在成立过程傍边我们发现这条路出格艰巨，由于无论做产品还是做集成，同质化竞争不成预防，最后要么拼价值，要么拼服务，拼到最后就看谁能一棒子把自己敲晕。

所以，企业一方面在成立生态圈，另一方面又无可预防进入竞争傍边，怎么在竞争中维持合作，在合作中维持共赢，在共赢中维持超通例的发展，对所有人都提出了巨大的挑战。

所有的创新事实上归为三种，首先是模式创新，互联网时期做得最多的就是贸易模式的创新，把各类出产身分沉新配置，沉构了一个新的贸易模式，而后精准把供需之间进行沉新撮合，构建新的买卖模式，所以贸易模式的创新往往是源头。

贸易模式要依附的是治理创新，互联网时期进行了一个工业化的鼎新，即推动实现尺度化，但在工业场景依然是千人千面，凭据客户的各项需要给到一整套的解决规划，而尺度化刚好是工业化傍边很沉要的尺度。

第三是技术创新，工业机械人是尤其必要技术创新的行业，出格是关键技术和关键零部件。工艺和软件算法相对是有机遇短期突破的部门，但在硬件层面，由于涉及基础资料和加工精度等前提造约，目前还存在肯定掣肘。

目前大部吩祗业要么做到了A或B或C，很难三个能同时做到。

今年，suncitygroup太阳集团把渠路与技术的双轮驱动的战术升级为渠路与产品双轮驱动的智能造作综合服务平台。由于我们发现，技术若是不能转化成产品，产品不能转化为商品，那么这个技术就是“耍地痞”，由于技术是用来创造价值，而不是在家里自嗨的，技术最沉要的是要贸易化，要更大规模解决客户问题。而解决问题有三个身分：卖得好、用得好、能赢利，若是不赢利就无法持续投入，所以基于这三个洞察我们沉新构建了贸易变迁逻辑。

suncitygroup太阳集团最早是做注塑机辅机起身，期间堆集了极度多的用户，当我们起头做机械人系统集成商的时辰就堆集了5000多家用户，我们以解决规划作为入口去解决客户问题，在这过程中我们发现千人千面的解决规划对客户来说无法降低成本，对供给商来说也无法大规模复造，所以我们提出“做一年回本的自动化解决规划”，这类规划根基上是以70%的尺度化，再结合30%的个性化，从而最大限度为客户创造肯定的规模和利润。这是第一个阶段，叫解决规划。

第二个阶段是从非标到尺度，在这个过程中个性化解决规划的同业太多了，若是每天都在与同业“兵戈”，这不是我们善于的。因而，我们思虑用成长性思想来包办竞争性思想，慢慢倒回来做尺度化的产品，目前suncitygroup太阳集团有三大业务领域，蕴含工业机械人、注塑机、CNC，都是在工业造作业的变动中寻找不变，逐一攻关。

第三个阶段就是平台阶段，平台和产品最大的区别是什么？产品是钻营自我的，通常会通知各人自己的技术有多牛，研发的人员有几多，自己的产品有几多个性等，从幼我到大我，都在强调自我
；平台则是无我的，搭建一个平台让所有人在上面去实现和谐的共生，这个蹊径必要远程跋涉和索求，但是我们提出了就一向对峙着。

3.平台化的未来

关于平台化的未来，我们首先要思虑suncitygroup太阳集团有什么，凭什么去援手行业成立这个平台，我概括了两点，第一是suncitygroup太阳集团客户群，2020年suncitygroup太阳集团累计成交客户突破10000家，已覆盖客户15万家中幼企业，全国占有32个处事处，明年有望增长到60个，覆盖到每一个工业区，触达每一个客户。在千面的客户需要中寻找“最大协议数”，我们抽离出傍边50%的尺度化来做，剩下50%与合作同伴一路来做，把所有的量聚在一路，进而把研发用度降低。2021年，suncitygroup太阳集团整年指标成交为15000家，新增覆盖客户15万家。

我们敬畏专业与专长，我们愿意用客户量级、规划量级和底层技术的支持与合作同伴共同成长，GGII有一个数据，3000多家机械人系统集成商里营收规模超过1亿元的仅100家左右，绝大部吩祗业系统集成业务营收不超过3000万元。suncitygroup太阳集团的愿景是，助力100万造作企业实现智能造作，助力100万工程师服务于智能造作。

未来，suncitygroup太阳集团但愿通过自身的平台化能力为中幼型集成商提供订单精准匹配，对项目工程师进行定向赋能，将项目治理软件、PLM系统、财政治理系统等提供给细分领域优良集成商，将各类尺度化、专利化、产品化的解决规划赋能于细分领域龙头企业。