对于suncitygroup太阳集团来说，2022年还蛮出格的。
suncitygroup太阳集团已经走过了15个年初，也即将迎来上市6周年。
若是把企业比作一幼我，或许该是从青涩迈向成熟的节点。一路走来，逆境总比顺境多，以为阳光总在风雨后，可现实往往是风雨过后还有更多的风浪。我们就这样跌跌撞撞，时；彝吠亮，碰得“鼻青脸肿”。
所幸的是，一路的崎岖崎岖也让人成长，今天的我们依然有披荆斩棘的勇气，有仰面望星的表情。
所以今天想互换的主题就是《鼻青脸肿 瞻仰星空》。
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我们时；嵩谝恍┪囊瘴恼吕锟吹秸庋募彝ァ??一户通常人家，有几个孩子，没有布景没有资源，本本分分谋生。老迈老二很早就随着父母一路劳累工作赢利，支持家庭的开支。父母和兄长的辛勤让家里的日子逐步宽裕，弟妹们可能安心上学，拓宽眼界，通过知识扭转自己甚至整个家庭的处境和命运。
这也有点类似suncitygroup太阳集团的成长史——我们最初起身的产品是注塑机周边辅机和直角坐标机械手，技术含量并不高，但是为这个家打下了基础，让家里有了堆集。
后来慢慢孵化出了自动化利用系统业务、智能能源及环境治理系统业务，到如今的机械人、注塑机和数控机床，suncitygroup太阳集团产品线越来越丰硕，赛路越来越宽，同时也面对着更多挑战。由于每个产品的成长就像家庭养育孩子，必要前期大量的投入。suncitygroup太阳集团问题是，孩子生得有点多，有点快。所以阶段性的职守沉也是咎由自取。
我们此刻就像处于汗青交替的沉要时刻，各人庭里的新成怨剽么多，怎么让每一位成员矫健、健康地成长，成员之间若何合作，相互为彼此创造更大的机遇和空间，让家庭越发富强，是值得我们当下思虑的课题。
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去年的演讲中我向各人展示过我的绩效是C，也就是不合格。2021年能够说是我们极度艰巨、极度疾苦的一年，suncitygroup太阳集团成立以来营收增长初次没有达到30%以上，也是第一次出现利润降落。而2022年从已公开的财报显示，我们前三季度的营收增长为43.66%，营收终于回归正常增长轨路。所以今年我的绩效比去年略有进取，是C+，从“极度烂”造成“比力烂”。
我们这几年孵化了几条新的赛路，新产品不休投入研发，在投放市场的过程中还处于爬坡阶段，所以我以为这所有升沉都是正常的，好在我们逐步进入了能够把握的节拍。
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▋ 新产品
机械人产品家族壮大。2022年，suncitygroup太阳集团SCARA机械人和桌面幼六轴都有多个系列新机型上市并实现量产，这些新产品已经宽泛利用在3C、包装、新能源、汽车零部件造作、5G、光电、家用电器等领域。
注塑机产品升级。去年一年间，suncitygroup太阳集团注塑机几个系列都有新产品推出。TEII系列全电动精密注塑机各项机能均有提升。全电化发展是注塑机未来发展的趋向，不仅能够提高精密度，同时也能够削减油污带来的传染，我们齐全有理由相信，随着“双碳”指标的不休推动，全电动注塑机遇成为行业主流。
另表，TMII系列注塑机今年逐步成为主力机型，这款机械效能高、周期快，在注塑机行业成立了suncitygroup太阳集团口碑和竞争力。
数控机床新品发力。去年，suncitygroup太阳集团数控机床产品处于供不应求的状态，早年三季度的数据来看，订单量和出货量同比均有大幅增长。一个事业部能有这样迅速的成长，与产品力有极度大的关系。
2022年，已有多款数控机床新机型进行研发出产。尤其值得一提的是专门针对新能源汽车领域的副车架、铝合金零部件加工而打造了一款设备，对suncitygroup太阳集团产品抓住新风口，进入新能源汽车领域拥有里程碑式的意思。
EPC项目突破。去年我们拿到了构筑装璜工程设计专项甲级资质、装建装璜专业承包一级资质，智能能源及环境治理系统业务由原来更多在做项目施工和交付的业务，逐步转为对工程建设项主张设计、采购、施工等尝试全过程总承包模式。这些进取不仅提升了suncitygroup太阳集团业务能力，也随之扩大了业务领域。
▋ 新技术
在2022年，suncitygroup太阳集团电液伺服节造技术、X1机械人节造器、X1注塑机节造器、高速现场总线通讯技术都有突破性的进展，实现了节造器全线产品通用。
同时，suncitygroup太阳集团在这一年里也有不少项目获得有关部门、客户、行业专家的高度认可与支持，未来会结合更多资源，持续在底层技术研发方面做出更多尝试。
▋ 新领域
前些年，suncitygroup太阳集团客户更多集中在3C、家电等一些传统行业，2022年我们进入了不少新领域。suncitygroup太阳集团机械人在医疗行业、锂电行业都有了新的突破，注塑机在光学透镜、试剂盒等好多产品出产上都进行了有益尝试。数控机床也在新能源汽车、精密模具等领域有所突破。
2022年，我们做对了什么
去年的演讲中我们提到了调业务、调组织、调分配。今年也确切实这些方面进行了持续改善。
▋ 业务更聚焦
过去我们有一个很大的问题，为了急剧做大规模、占据市场，对一些业务没有经过慎沉筛选，一旦有市场需要就干，导致业务分散，很难形成合力。
2022年，我们自动做出调整，把业务分为产品和项目两类，将非主交易务、利润低、交付周期长的项目自动做了删减，让业务更聚焦于主业。
▋ 组织更精简
2022年，公司整体组织架构越发扁平，分为前台、中台和后盾，前台为整个营销端，更专一客户需要；中台为事业部，专一交付；而后盾的职能部门作为前台和中台的支持，越发专一系统建设。通过这样的调整之后，suncitygroup太阳集团组织越发精简，各人也能轻装上阵，提高效能。
2022年，我们各团队以财政数据作为牵引，财政预算越发精准，执行预算的颗粒度细化到每个季度，利润和现金流逐步成为业务指标。
▋ 产品打磨更成熟
通过从前一年的打磨，suncitygroup太阳集团机械人、注塑机、数控机床三大主营产品都越发成熟，市场竞争力逐步加强。自动化项目也逐步握别了粗放式的治理，产品机能和质量稳步改善。
▋ 客户资源优化整合
2022年我们越发注沉客户资源的优化整合，利用公司的大客户资源优势，积极为产品拓展新的渠路，将产品和市场两端实现精准对接，致力提升产品市场占有率。
▋ 业务数字化转型初具功效
数字化是现代公司始终绕不开的话题，并且必要持续推动。固然这几年在业务数字化方面，我们是幼步慢跑，但每年都有新变动。
2022年公司LTC、IPD、ETR、ISC等领域的流程和数字化利用都实现了优化，这对提升人均效能，降低运营成本和运风格险都有很大助益。
当然，这仅仅是我们第一阶段的数字化建设，接下来在业务数字化转型方面，我们还会持续进行索求。
▋ 工作流程优化，人员效能提升
人员效能的提升跟整个业务和组织的调整息息有关——并非要一幼我干多幼我的工作，打委顿战不是suncitygroup太阳集团初衷。而是在工作流程上进行优化，明确岗位职责，预防沉复性的工作，从而提升工作效能。
▋ 销售职级积分治理系统
2022年suncitygroup太阳集团营销端做了一件极度沉要的事件，成立了销售职级和积分治理系统，这个职级会伴随各人在suncitygroup太阳集团的职业生涯。
职级提升的内容是每幼我能力的提升——只有不休地进建成长，突破天堑，让自己的格局和能力越来越大，级别也会随之越来越高。
而分歧的积分可能兑换的资源也不一样，公司愿意调动所有能够调动的资源，支持各人进行积分兑换，让多打粮食的人多受益。
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经过了灰头土脸的2021年，本以为痛定思痛，2022年有机遇打个翻身仗？晒倘挥辛艘恍┙，必要复盘检讨的依然好多。
▋ 内部精密化治理不及
在企业治理中，我们更偏差于群体决策，用组织来治理组织。为了预防治理中的“一言堂”，我们每个部门都成立了TMT团队，这是部门的主题决策群体。
可在现实执行过程中，一些部门的运营依然不够常态，流于大局，有些部门甚至连大局都不走。这必要我们在今后的治理工作中不休索求、反思和优化。
除此之表，在成本管控方面，精密化治理也并不到位。工业的性质与逻辑是，提逾越产效能，降低出产成本，实现本钱增值。这就要求suncitygroup太阳集团产品尺度化、规；，通过规；б胬唇档统杀。但事实上我们在尺度化、规；矫婊褂泻艽蟮奶嵘占，这是必要在接下来的工作中持续改善的。
▋ 跨部门沟通与合作存在壁垒
我观察到，suncitygroup太阳集团一些部门在工作沟通的时辰，时常存在着一些拉扯。例如，销售的态度是但愿产品卖得越多越好，有时在交涉的过程中为了拿下订单会选择一味降廉价值，忽略了产品成本的要求，导致造作端的事业部同事极度作难。
若何平衡？在我看来，还是应该向治理要利润，向内部运营效能要利润，这就必要suncitygroup太阳集团产品出货量达到肯定的规模，能力达到损益平衡点。
▋ 新产品销售不够聚焦
举个例子，几年前我们有一款无论从品质还是价值方面都极度有竞争力的欧规机械手产品，可投入市场很长一段功夫都没有溅起水花。究其原因，我们发现销售端对该产品并没有进行清澈的市场定位，没有正确地把握客户需要，也就无法进行精准的市场投放，导致好产品错失成为爆款的机遇。
若是当有竞争力的产品推出，销售可能急剧理解，抓住产品的“造胜点”并第一功夫将信息清澈传递给客户；当客户有必要时，又能实时把需要带给研发造作部门，实时响应客户需要，或许能成就市场端与造作端的良性沟通，使研发、造作和销售都可能全面聚焦市场需要，这也是我们接下来必要沉点造就的工作模式。
▋ 产品力仍有待提升
虽然suncitygroup太阳集团已经成立超过十五年了，但从性质上来说还处于草创期，几条产品线都很年轻，无论在造作能力、运营能力、盈利能力方面都有极大的提升空间。这必要我们沉下心来打磨产品，花鼎实力去提升产品主题竞争力，打造不成代替的优势。
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两点感触
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▋ 最沉要的事——选择战场
战场就像赛路，在分歧的赛路里，境遇也不尽一样。选择对了战场，便意味着选对了客户、敌手和组织。
客户决定suncitygroup太阳集团价值：大赛路中有大客户，也会遇到优良的合作同伴。若是选择了海洋，suncitygroup太阳集团同伴或许是鲸鱼、鲨鱼，而若是选择了池塘，目之所及也只有鲤鱼、草鱼。我们选择的客户，往往决定了suncitygroup太阳集团价值。
敌手决定suncitygroup太阳集团高度：敌手是友商，也是suncitygroup太阳集团教员，是我们进建的对象。大战场中会与劲敌手相遇，能与高手同台较量，是suncitygroup太阳集团福气。
组织决定suncitygroup太阳集团长度：你能走多远,取决于与谁同业。由于要服务高质量的客户，与高质量的敌手较量，就必然要不休精进幼我能力，并占有一群高质量的队友。组织的变动与成长始终是suncitygroup太阳集团要钻研的课题。
▋ 分歧阶段，分歧产品战术
suncitygroup太阳集团产品线分两类：成持久产品线和成熟期产品线。
?成持久产品线：创业初期，不钻营八面玲珑、事无大幼，而是要深刻洞悉客户痛点及需要，找到想做、能做、可做的交集，利用自己的长板进行差距化竞争，构建非对称优势。
?成熟期产品线：挑战不善于的事且做到极致，优势叠加，提升综合竞争力。
成熟期的产品线，想要凸起沉围，必要构建一条极具优势的产业链。若是可能在研发、设计、造作、品质、供给链、地皮成本、运营效能、融资成本等每一个环节比敌手强1%，这样的优势叠加就足以让你在竞争中脱颖而出。
从创业初期的差距化竞争，到成熟期的综合竞争力比拼，就是治理不休精密化的过程。
让工业造作更美好
是suncitygroup太阳集团的使命与价值
一家企业的使命与愿景，是我们真正可能立长志的沉要依附。造作业很苦，很难，但我以为它是有价值的。
每当我们走进客户车间，看到由于suncitygroup太阳集团服务让车间环境干净整洁，由于suncitygroup太阳集团设备让客户的出产效益得到提升，让造作业工人能从危险、单调的环境傍边解放出来，是一件出格有成就感的事件。
suncitygroup太阳集团每一点进取，或许城市为行业带来成本的降落和效能的提升。若是由于suncitygroup太阳集团存在，可能让造作企业的运营越发高效，投资回报更好；让企业治理更科学，更精准；让工人的工作环境更安全，更舒服，这就是suncitygroup太阳集团价值地点。
suncitygroup太阳集团愿景是“助力100万造作企业实现智能造作”和“助力100万工程师服务于智能造作”。这里的100万是相对抽象的数字。suncitygroup太阳集团产品，无论是机械人、注塑机还是数控机床，都有非？泶蟮娜，都具备尺度化、通用性、协同性、宽赛路和长周期五身分。
除了尽可能多的服务造作企业，依附于驼驮、集成侠两个工业互联网平台，我们还会全力服务于行业内的工程师们，在为客户创造价值、为公司创造利润的同时，也为行业做出应有的贡献。
我最近看到一句话极度喜欢——在高处，有如临深渊的审慎；在低谷，有瞻仰星空的勇气。
2026-10-29