suncitygroup太阳集团

各人喜欢叫张朋为“大侠”
，缘起于两年前公司内部的“花名”文化
，公司董事长被亲切唤作“火柴”
，而他由于钦佩“郭靖”的武侠角色
，而欣然接受了“大侠”的名号。

2020年11月1日之前
，他还是suncitygroup太阳集团自动化事业部的总经理
，此刻
，他被赋予了新的身份——suncitygroup太阳集团旗下自动化设备综合服务平台“集成侠”的首创人。

“2018年suncitygroup太阳集团定位为智能造作综合服务平台后
，驼驮维保平台上线。2020年提出渠路与产品双轮驱动的智能造作硬件平台战术后
，收购埃弗米
，实现了三大硬件产品CNC、机械人、注塑设备的布局。我们一向在思虑
，若何助力更多企业急剧实现智能造作
？”在这过程中
，集成侠的“种子”已在张朋心中偷偷生根抽芽。

跑着跑着
，初心丢了
？

-“你们缺钱吗
？”

-“不缺。”

-“缔造企业的初心是什么
？近况若何
？但愿企业最终做成什么样子
？”

在湖畔大学开设的一门治理干部研建班上
，蕴含张朋在内的suncitygroup太阳集团高管团队遭到了教员的魂灵三连问
，进而陷入了沉思。

2012年至2019年
，suncitygroup太阳集团交易收入由0.92亿元增长至16.60亿元
，归母净利润由0.25亿元增长至1.87亿元
，交易收入和归母净利润复合年均增长率别离达到51.20%、33.20%。suncitygroup太阳集团2020年预计盈利5亿-5.5亿
，同比增长167.99%-194.79%。

一路快跑的suncitygroup太阳集团
，在同业中的阐发能够说极度亮眼。

2018年
，suncitygroup太阳集团沉新界说了“让工业造作更美好”的使命
，提出了“助力100万造作企业实现智能造作
，助力100万工程师服务于智能造作”的愿景。

“目前suncitygroup太阳集团有几多家成交客户
？筹备用几多功夫实现助力100万造作企业实现智能造作
？怎么去实现
？”教员接着问。

这对张朋来说
，犹如当头一棒。他复盘
，2020年suncitygroup太阳集团成交客户超1万家
，有30多万家登记在册客户。suncitygroup太阳集团团队反思：这些年
，suncitygroup太阳集团更多将眼光聚焦在大客户身上
，跑着跑着
，似乎丢了初心
，偏离了愿景。

“两全业绩指标的同时
，我们应该服务更多的客户
，把客户摆在第一位。」嘏朋说路。教员进一步提议挑战：“拿什么去服务客户
？”2018年年底
，suncitygroup太阳集团提出了大客户战术
，以“总包”的角色与多多集成商
，出格是大集成商一路去服务行业中的大客户
，在张朋看来
，这种玩法更多是“买卖”和“博弈”
，一起与终端客户博弈后
，回过甚来再和集成商博弈。这种“博弈”很疾苦
，并且效能很低。

一方面
，每个行业的龙头企业采办能力越来越强
，资源向头部企业荟萃；另一方面
，做自动化集成的公司必要推算规划工程师的投入产出比
，无论大幼
，自动化公司最稀缺、最贵重的就是规划工程师
，所以城市要求他们做出更大的业绩。因而suncitygroup太阳集团走入了不成逆的“大客户循环魔咒”。

为此
，suncitygroup太阳集团还把好多中幼客户的自动化需要回绝了
，由于“切实服务不外来”。对于卖产品出身、依附中幼企业起身的suncitygroup太阳集团来说
，长此以往
，老伴侣的怨气越多
，suncitygroup太阳集团人的内心越愧疚。另表
，据suncitygroup太阳集团不齐全统计
，中国有300多万家工业造作企业
，其中处于头部的不及10%
，也就是说
，靠近300万家企业为中幼型规模。所以
，suncitygroup太阳集团越发坚定不能放松对中幼企业的服务。

“侠客”的成就之心

“集成侠”的想头在2018年第一次闪现。

因愿景作出平台化的选择后
，是先做售后服务平台还是先做自动化服务平台
？其时的判断是
，自动化风险太大
，项目烂尾太多。到了2020年
，suncitygroup太阳集团在客户口碑、规模实力、对自动化的理解等方面都有了更深的堆集
，尤其是疫情之后
，市场对自动化有了更火急的需要
，缔造自动化服务平台迎来了叠加天时地利人和的机遇。

因而
，“集成侠”开赴。

2020年11月底
，“集成侠」佚式立项启动
，张朋从自动化部门“出走”
，内部招聘了5幼我
，引入了多位拥有互联网行业深厚经验的人才
，12月团队组建实现。2021年1月22日
，集成侠APP已正式上线。截止目前
，集成侠团队已靠近30人。

集成侠是suncitygroup太阳集团旗下精准匹配自动化供需的综合服务平台
，以“让工业自动化更美好”为使命
，将分歧业业的中幼型自动化集成商所善于的工艺进行分类打标
，与工业造作企业的自动化需要进行精准匹配
，通过产业数据的沉淀和利用
，从而提高整个产业的运营效能。

张朋通知「高工机械人」
，现阶段
，集成侠的发展重要依附suncitygroup太阳集团的资源
，目前suncitygroup太阳集团有超过500人的直销团队
，客户体量重大
，客户群体根基涵盖造作业的各个行业
，能够获取海量客户的自动化需要
，这些需要催生从定造化到复造性的行业解决规划。

在这过程中
，suncitygroup太阳集团发现
，自动化需要客户的痛点重要是：无法找到需要相对应的自动化供给商；自动化供给商地域差距较大
，服务不即时
，守护成本高；付款后设备迟迟不出货
，调试进度缓慢
，交期无法达成；自动化专业知识不及
，无法对自动化供给商进行技术评估；自动化供给商报价偏高
，时时遇到价值混乱
，不通明
，信息不合称等。

而集成商的痛点则是：订单不不变
，可复造的订单少
，开发成本较高；没有销售团队
，订单很难持续不变发展；客户需要不明确
，成交率低；面对大订单
，缺资金
，缺场地
，缺技术
，缺治理；客户地域较远
，差旅成本较高档。

“suncitygroup太阳集团但愿真正做到让利
，集成商免费申请入驻集成侠
，最终借助这一平台提高工业自动化行业运营效能
，助力工业企业越发轻量化转型升级。」嘏朋暗示
，平台还将对项目进行担保
，基于suncitygroup太阳集团内部壮大的技术团队和评估团队
，当自动化项目出现问题时
，这些团队就会被动用起来
，实时解决问题
，从而有效躲避风险。

截至2021年3月底
，已有2000+家集成商入驻集成侠
，占有近5000家用户。2021年
，suncitygroup太阳集团将在全国领域内布局50－60个的处事处
，指标成交客户5万家
，中幼客户的自动化需要都将通过集成侠的线上模式来接单。因而
，对于集成侠来说目前集成商的入驻速度还需加快
，指标是到2021年6月达到1万家。

星辰大海
，不忘初心

suncitygroup太阳集团董事长吴丰礼曾说：“2021年
，suncitygroup太阳集团已经14岁
，但由于有驼驮、集成侠、CNC、机械人和注塑机
，我们从少年又变回了孩童——产品的更新
，刷新了公司的春秋。我们依然是一家刚刚起步的创业公司。面对未来
，我们青春正好
，征途依然是星辰大海。”

对于占有10多年工业机械人行业组织治理经验的张朋来说
，这一次创业意思非凡。十多年来
，suncitygroup太阳集团走过了很多中幼集成商目前在走的路
，尝过甜头
，也吃过苦头
，他深切感触着自动化行业从业者的不易
，这一份智慧和拼劲都应被时期“温顺以待”。

集成侠但愿能陪同大量的中幼集成商成长为细分领域幼而美的企业
，获得口碑
，赢得尊沉；最终沉塑行业生态
，助力产业刷新。这也是张朋愿意为之倾泻心血的原因地点。

未来
，集成侠自动化平台还将与驼驮维保平台产生一系列协同作用。驼驮提供售后服务的同时
，会成为一个矫捷用工平台
，产业工人和技术工人都在驼驮平台上实现产业互联网化。集成侠则把客户幼型自动化需要跟中幼型集成商进行精准匹配
，由suncitygroup太阳集团提供相应的主题零部件。

由此
，从自动化服务平台上又将延长出供给链平台。随着企业营收的逐年增长
，供给链将会成为suncitygroup太阳集团极度沉要的一个平台
，最终实显祗业中多个平台的相互叠加、相互作用。当买卖额足够大的时辰
，物流平台也将应运而生。

驼驮科技创业一年后
，实现了2500万元人民币A轮融资
，估值已从1500万人民币提升到1亿美金。后续
，集成侠也会思考独立进行融资
，其发展值得拭目以待！

集成侠

集成侠是suncitygroup太阳集团旗下精准匹配自动化供需的综合服务平台
，以“让工业自动化更美好”为使命
，将分歧业业的中幼型自动化集成商所善于的工艺进行分类打标
，与工业造作企业的自动化需要进行精准匹配
，通过产业数据的沉淀和利用
，从而提高整个产业的运营效能。

起源：高工机械人