平平无奇生生不息

颁布日期：2022-01-29

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时光飞逝，一年的功夫又从前了。在这一年中，我们共同经历过很多崎岖，也携手逾越过沉沉难关。有成就，也有不及；有收成，亦有遗憾。从前的一年并不平展，借着今天这个机遇，我想跟各人一路聊聊，我们都做对了什么，又做错了什么，收成了哪些经验教训，新的一年该若何规划。

今天沟通的标题是《平平无奇生生不息》。在我的设想里，suncitygroup太阳集团应该是一家甘于清淡但回绝平淡的企业。我们不要放诞升沉的故事，也不钻营惊艳亮眼的阐发，只但愿耐住寂寞、做好看似平平无奇但扎实勤恳的日８，日拱一卒，持续成长，生生不息。

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赚“快钱”的机遇越来越少了

市场在嘉奖那些当真打磨产品的人

2021年对于绝大无数人来说，仍旧是极不平庸的一年，世界充斥着不确定性。早年我们以为极度景气的行业，在从前的一年中也经历了好多打击，遭逢了不幼的冲击。而在这一年里，suncitygroup太阳集团同样步履维艰。我们都知路，造作业其实很苦，投资高、利润低、回报慢。这在2021年的suncitygroup太阳集团身上体现得尤为显著——大量原资料、物流、人为成本的大幅上涨，给企业经营带来沉沉的压力；而suncitygroup太阳集团注塑机、CNC业务才上线不久，产品还处于打磨提升阶段，新业务拓展也在“烧钱”。这所有都让企业面对着严格的考验。

所有的创业都是九死毕生。在这样的环境下，唯有习惯于苦、习惯于慢、习惯于沉，潜心打磨产品，才有可能练就匹敌周期性风险的能力，为企业构建起坚实的竞争壁垒；桓鼋嵌瓤，再恶劣的环境里也蕴含着机遇；肪吃侥，难题越大，竞争反而越幼，机遇也就越大。新业务的起步，正意味着我们有着巨大的成长空间。这其中所有的艰苦和沉沉，或许恰巧成为了suncitygroup太阳集团护城河。

另一方面，我们也欣喜地看到，一系列支持“专精特新”企业发展的政策在扎实推动，国度对于高端设备造作业的支持力度也在逐步加大。这是造作业的机遇，也是suncitygroup太阳集团的机遇。

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经济局势的变动，让我们发现，赚“快钱”的机遇越来越少了，市场在嘉奖那些当真打磨产品的人。在这样的布景下，作为一家民营企业中的幼型上市公司，我们面对的风险与机缘并存。

2021年，公司产生了什么？

董事长绩效为C的一年

这一年来，suncitygroup太阳集团产生了不少大事。3月，位于大岭山连平的智能设备总部基地项目一期实现摘牌；7月，位于松山湖的suncitygroup太阳集团研发总部基地正式开工建设；7月，实现了埃弗米股权的收购，成功布局五轴高端数控机床赛路；11月，第一台TEII全电动注塑机发出试机……这些都是好新闻，但为什么好新闻这么多，了局却不如我们所愿？

事实上，在2021年，suncitygroup太阳集团自成立以来初次出现利润降落。suncitygroup太阳集团工作的确没有做好，作为企业的“一号位”，我负有不成推卸的责任。无论是对于实事求是的suncitygroup太阳集团同仁，还是持久以来支持信赖suncitygroup太阳集团投资者，我都深感抱愧。

今年沟通的关键词不是庆功，而是反思和检讨。有一句话是这么说的：问题出在前三排，本原全在主席台。作为suncitygroup太阳集团董事长，2021年我给自己评的绩效是“C”，抛开表部宏观环境理由，我们在战术造订和战术拆解执行上都犯了好多谬误，这个“C”是我在suncitygroup太阳集团发展过程上对自己一个深刻的警省。

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2021年，我们做错了什么？

“行有不得，反求诸己。”指标没达成，我们必须从自己身上找原因。

▋ 谬误一：盲目冲营收，忽视利润

工业经济时期看沉规模效应，只有在大规模的出产前提下，才有可能降低成本，产生利润，从而提升企业的竞争力。然而，在从前的一年中，我们忽略了规；那疤崾鞘迪殖叨然霾。为了达成营收指标，不休接新订单，而没有去思虑这一张张订单是否能被规；丛。同时注塑机、CNC、IOT业务作为初期孵化阶段产品，烧钱过多，导致整体利润被侵蚀，这样盲目钻营营收而忽视利润增长的做法，不仅无法实现规模扩张，还会将企业推入深渊。

▋ 谬误二：盲目拓业务，在产品打磨上不够专一、不够死磕

2021年，我们在产品开发上走了一些弯路，拓展了好多新业务，却不足对市场体量系统性的调研。这导致很多业务都扎得不够深、做得不够细，无法形成规模，更不要谈降低成本、产生利润。任何行业都一样，好产品才是王路。我们要清澈地认知自己的能力半径，做能力所及的事件。若是没有打磨出拥有主题竞争力的产品，只顾少量多样地拓展业务类型，打一枪换一个处所，只会让业务链越来越冗长，业务面越摊越大，不够极致、不足专一、难以聚焦，最终治理层和执行层都受累。

▋ 谬误三：治理大局多，关注过程了局少

我观察到，suncitygroup太阳集团一些干部在治理过程中往往招式、花腔好多，却忽略了与现实相结合，治理并没有落到了局上形成关环。治理傍边没有关环，就如同球场上短缺“临门一脚”的功夫，好多项目形成“烂尾”，没有人对了局掌管，也没有人通过了局再倒回去沉新审视指标定得是否合理、战术是否科学、执行是否到位、赏罚是否落实、了局是否达到预期指标，这长短？膳碌。就像今天，我们检讨和反思的了局若何贯彻到2022年的工作中，是必要各人共同思虑和落实的。流于大局、浮于表表的治理要不得。

▋ 谬误四：决策链过长，合力不及

在从前的科层造下，所有决策都由高层来做，但决策链太长，授权不充分，往往反映缓慢、效能低下。当然，这不仅是由于决策周期长，也是由于越处于决策链顶端的人，对收益的敏感度越低，对风险的敏感度越高；并且好多高级治理层离业务太远，对业务场景不够熟悉。因而，我们更偏差于让听得见炮声的人占有更多决策权，群体决策，用团队来治理团队。但在现实执行过程中，我们群体决策的机造并没有很好地落地——要么还是一言堂，要么索性各人都未定策，在会议中没有统一思想，也没有阐扬好HRBP的作用，这是必要我们在今后的治理工作中不休反思并索求加强的。

▋ 谬误五：跨界与行业人才融合慢，治理和专业结合不及

近两年，suncitygroup太阳集团引进了很多中高层治理人才，有的来自互联网行业，有的是造作业精英，也有来自To C 领域的人才？缃缛瞬盼猻uncitygroup太阳集团打开了一个全新的视野，带来了很多造作业之表的新知识和新理想。suncitygroup太阳集团原意是但愿通过跨界融合，优化基因，形成一个新的组织状态。但执行过程中suncitygroup太阳集团措施太快，人才造就的泥土和机造还没有齐全养成，中层干部和基层干部还没有形成梯队，导致了治理人才的专业度不及，人才造就出现断层。

▋ 谬误六：分配机造不科学、不美满

我曾与另一位企业主谈天，其中有一句话让我深有同感。他说：“企衣凤，赢利的岗位工资往往不高，工资高的往往是不赢利的岗位。”我发现我们企衣凤也存在着这样分配不均的景象。suncitygroup太阳集团一向提倡“群体奋斗群体成功”的主题价值观，但愿每一位为企业做出贡献的员工都可能享受企业发展的成就？扇羰欠峙洳豢蒲，还谈什么“打粮食”。共同富足不应该只是一句标语。

2021年，给我们留下什么教训？

不能为客户创造价值的工作=糊弄

不能为企业创造利润的工作=自嗨

一向以来，suncitygroup太阳集团都遵循“至心实意为客户服务，群体奋斗，群体成功”的主题价值观，这与经营的性质不谋而合。但惋惜的是，落实到日常工作时，往往是标语很响，作为变形，指标偏离。我们要深刻反思，经营、治理的性质到底是什么？

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第一，为客户创造价值。只有为客户创造价值，甚至是为客户创造出超预期的价值，客户才会选择与我们合作，才会为suncitygroup太阳集团产品和服务买单。

第二，在为客户创造价值的过程中，为企业自身创造利润。若是我们工作中每天都看起来很热烈，有花腔百出的典礼和庆祝，但企业没有利润，就无法实现可持续发展。为客户创造价值也就无从谈起了。

在我看来，不能为客户创造价值的工作等同于糊弄，不能为企业创造利润的工作就是自嗨。

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suncitygroup太阳集团的使命是“让工业造作更美好”。这其中蕴含了三层意思：首先，我们但愿让造作企业的运营越发高效，投资回报更好；其次，我们但愿让企业治理更科学，更精准；第三，我们但愿让工人的工作环境更安全，更舒服。

只有当产品的性价比做到极致，把治理效能提升到极致，把治理中的内耗降到极致的时辰，我们能力更具竞争力，才有更大的空间去为客户创造价值，为员工钻营福利，为行业做出贡献。所以，在决策、治理和执行的过程傍边，我们都要思虑两个问题：我做这个事件能不能为客户创造价值？我做这个事件能不能为企业创造利润？若是能，斗胆去干，罢休去干；若是不能或者打问号的话，就要反复探求，千万不要轻易下决策。

贸易的性质是价值互换。我们每幼我都要思虑自己提供的产品和服务是不是超出客户预期的。若是不是，你就占了客户的便宜，占便宜的生意是不成能悠久的。我理解的“生意”，是 “生生不息的情意”，只有在我们提供的产品和服务高于客户进展的时辰，才有可能产生情意；只有做好看似平平无奇但又能恰如其分化决客户问题的产品和服务，能力让企业为客户、为社会提供生生不息的价值。

2022年，我们该怎么做？

忘掉治理秘籍，厚道扎好马步

回首2021年，我们碰了好多壁，犯了好多错。若是能从反思中罗致营养，从失败中获得成长，也不失为一次贵重的经历。企业治理其实没有捷径可走。高效治理的关键是要找到客观法规并遵循，同时基于现实前提阐扬主观创造性，突破通例，这就是所谓的“守正出奇”。

2022年，痛定思过，回归学问，从扎好马步起头，练好治理根基功。首要作为：调整——调业务、调组织、调分配。

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▋ 一、调业务

从前，suncitygroup太阳集团业务繁多，大而不强。未来，我们将业务调整为两大类——项目类和产品类。

项目类：自动化利用系统业务、智能能源及环境治理系统业务

砍掉个性化、低毛利、人员密集的项目。凝聚研发力量，打磨受市场认可的尺度化产品、可复造项目，从而逐步实现规；。

产品类：工业机械人、注塑机、CNC、注塑设备、数据产品

对峙以节造、伺服和视觉三大主题技术为依附，潜心打磨，专一创新，提高产品品质与服务质量，从而提升产品主题竞争力。

▋ 二、调组织

企业性质上就是运营人才的载体，任何时辰，组织建设都是公司治理工作中的优等大事。从前的组织架构层级太多，未来suncitygroup太阳集团组织架构极度单一，就三层——前方的战区、中台的事业部、后端的职能部门。战区主战、兵种主建、职能支持，协同作战。治理上争取做到单一、直接、高效，回绝大局主义，回绝“花架子”。人才是造作业的根基，2022年，我们提拔和造就干部的数量和宽度城市增长，尤其是加大内部人才的造就，我们目前的部门长根基以80后为主，一些90后干部也逐步挑起了大梁。我们将构建越发不变、可持续性的人才造就机造，充分引发人才创新活力，提升企业的创新能力。

▋ 三、调分配

让多打粮食的人多受益，让拉车的人坐车。2022年，每个事业部的利润都将独立核算，我们将以利润为基础进行分配，利润与部门收入、奖金以及股权激励充分挂钩。同时，我们还会美满事业部以及职能平台的激励机造，对峙把物质激励与心灵激励有机结合，最大限度地引发员工的工作周到和创造潜能，从内到表提升整体战斗力。新的一年，我但愿每一个部门都成为作战部门，每一个部门都有自己的利润核算机造，而每一个最终分配的了局都与利润息息有关。

2022年，我们治理运营的底层逻辑，就是对峙疑神疑鬼，回绝所佑装花架子”，少开会，少做无用功。所有的决策都凭据利润、现金流和营收来判断。我们做的工作，跟这三件事有关的作为越大越好，跟这三件事无关的作为越少越好，把精力都放在“战场”上，把精力都放在客户身上。

降维求生，是能力更是意识

2021年吃了这么多苦头，摔了这么多跟头，掉了这么多坑，若是问我到底进建到了什么？我想这一年给我最沉要的启迪就是：肯定要自动造就极限环境下的生计能力，学会降维求生。降维求生是一种能力，更是一种意识。在凛冬来临的时辰，只有提前习惯啃草根树皮的生物能力熬从前。

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伟大的企业都有一个共同的底层逻辑——那就是刻在骨子里的；馐。企业性质上都是时期的产品、环境的产品。其时期和环境产生变动的时辰，那些一向有；馐兜墓，应变能力和抗风险能力更强，也更容易转身；而有的企业在经营比力好的时辰，并没有做好“过冬”的筹备，没有思虑若何在艰巨的时刻中生计，便难以在政策或行业环境产生变动的时辰存活下来。

但愿我们所有的治理者都有；馐，有降维求生计的意识。在；戳僦，就要不休仿照和训练极限环境下生计的能力，只有经历过最低迷的时光、至暗的时刻，一旦“隆冬”来临，我们才有可能活下去。心灵上的艰苦奋斗始终都不外时。

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从前的一年，suncitygroup太阳集团成就单并不亮眼。今天借此机遇，我们做一次总结和反思，也欢迎各人持续拍砖，品评督促。

今年是suncitygroup太阳集团成立的第15个年初，15岁的suncitygroup太阳集团面对的挑战只增不减。幸运的是，我们依然有一群志同路合的人，愿意去共赴一件有价值有意思的事。suncitygroup太阳集团基因里刻着的“赢家心灵”，让我们在荆棘丛生的创业路上，依然维持热血融洽奇心，英勇地索求未知。

最后一句话与各人共勉——冠军不定会赢得所有角逐，但冠军的心永不磨灭！

所有才刚刚起头，让我们拭目以待。

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