煮沸梦想，烫热现实
發布日期：2020-01-14
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每到岁末岁首，各人都在做总结、规划。做规划时，每幼我都信心满满，总感触新财年代表了但愿——梦想是滚烫的；做总结时，各人多几多少都有点自省的意味，感触出格艰苦——现实总是那么冰凉。
今天讲的标题：煮沸梦想，烫热现实
【冷与热的辩证】创业，就是在滚烫的梦想和冰凉的现实之间翻滚
每一位创业者都有一颗炽热的初心，自带很大的驱动力投身到事业中，但根基城市遭逢到刺骨的寒冷：市场凶灿注竞争强烈、人才难求、客户要求高……慷慨激昂的周到，如同火红的烙铁落入冰水钟转—创业就是在滚烫的梦想和冰凉的现实之间翻滚！
创业的时辰，我们对未来充斥等待，由于这份等待，我们当仁不让地踏上了创业征途。马校长说过：“今天很凶残，明天更凶残，后天很美好，但是绝大无数人死在明天晚上，看不到后天的太阳!”
【高与低的辩证】心怀梦想，抛弃空想
我们通常容易陷入高估自身能力、低估现事阀难的境界。有人面对困境越挫越勇，有人不能适应。你面对困境的态度，决定了最后做事件的高度。梦想其实是用来对冲的——若是梦想足够大，现实的难题就会感触没那么难；若是梦想不够大，现实的一点点难题，都能够让你无法逾越。
梦想要放在内心发酵，不要说出来。当陷入到真正的绝境时，就会发现唯一能支持你走下去的就是信想。不是每个设想中的梦想都可能兑现，要有梦想，但不要梦想化。
伟大的企业都是冬天的孩子。冬天冻死的都是害虫，而那些朝气勃勃的动植物却可能活得更好。梦想有时辰会幽微，你必必要自我点火,并且要不休在内心给自己增长燃料，持续加热，让梦想维持在沸腾状态，去烫热现实的凶残和冰凉，能力在绝境和逆境中影响我们身边的人。
2019年，世界产生了什么 ？（略）
【变与不变的辩证】经营者的价值，在不确定性中紧抓确定性
我们知路世界充斥了不确定性：市场需要、敌手情况、自身能力的变动都是不确定的。那什么是不变的呢 ？洞察客户性质需要，成立治理系统，打造组织能力，世界怎么变将不受影响。
研发能力：节造器技术、伺服驱动技术和视觉技术，是所有智能设备的底层技术，要持续沉点研发。主题技术的构建是一个漫长的过程,肯定要给他成长周期。
基于头部效应布景下的渠路建设：从前的一年，中幼企业机械人自动化的消费能力越来越弱。与此同时，每个行业的龙头企业采办能力越来越强，资源向头部企业荟萃；谡飧雎呒，我们提出大客户战术，把沉心放到大客户；经济周期过后，中幼客户还是最大的基础，肯定要做，所以渠路建设极度沉要。冬天送棉衣的才是伴侣，在最低迷的周期陪企业一路度过，复苏后我们才有更多的机遇——要服务好大客户，同时不要放松对中幼企业的服务。
2019年，造作业产生了什么 ？（略）
【快与慢的辩证】能快是能力，能慢是定力
对于造作业，suncitygroup太阳集团见解：能快是能力，能慢是定力。
什么情况下要快 ？
市场战术：对市场变动敏感，战术调整要快；
执行力：执行端唯快不破，顿时决策顿时行动；
产品迭代：响应市场需要，新产品上市迭代迅速。
什么时辰必要慢 ？
底层技术：面对新经济的发作式增长，我们造作业更要像毛竹一样有定力：前5年都在地底下扎根，出来后以每天几厘米的速度一向往上长。世界越暴躁，我们越要沉下来——研发部门要扎硬寨、打呆仗、深挖洞、广积粮；
组织能力：赢家心灵，是把自己当作最终要超过的敌手。我们不要竞争思想，提倡成长思想，只有每天比从前成长一点点；
系统打造和人才造就：大学生的造就要给他功夫，只有他想做事，愿意盛开，愿意进建，就给他功夫犯错。交膏火肯定是有价值的，我相信只有有上进心，交的膏火未来都可能挣回来。
快是能力，想快的时辰能快起来，这就是本事；
慢是定力，佑装快”的能力，但为了长远的指标能够“慢”下来，这就是定力——在这个充斥焦虑的时期，高层、基层员工都要有定力。
【大与幼的辩证】远离巨大叙事，死磕手头幼事
刚才讲了那么多的巨大叙事（世界产生什么，造作业产生了什么），其实都不沉要，我们自己做成什么样才最沉要！远离巨大叙事，死磕手头幼事（安心做好自己的工作，把产品做好、把客户服务好、把团队组建好、把日常治理做好）比什么都沉要。
为什么我用死磕这两个字 ？由于我发现死磕是一种出格沉要的心灵。好比我们健身房的锻练，他对自己的每一寸脂肪，每一块肌肉都斤斤计较。腰上有一点赘肉了，怎么都不舒服，天天跟自己较劲，不达指标绝不罢休，才有了刀刻通常的概括——这其实就是工匠心灵。若是我们每一幼我都在细节傍边死磕，组装时的每一颗螺丝，设计的每一个机械结构、每一个代码……，比你的敌手强一点好点，比客户的预期超出一点点，属于suncitygroup太阳集团机遇就会多一点。
做造作业是件很苦的事，好多人在一个岗位上面，一年下来都是做同样的作为，但同样的一个作为，做得好与不好，差距天壤之别。我们要“知分、安分、尽分”知路自己的本分，安于自己的本分，把手头的事做到极致。什么都是艺术，销售、治理、经营、甚至组装都是一门艺术。无论科技怎么发展，这些把自己的手艺做到极致的顶尖艺术者，始终不会被裁减！
不要求没出弊端，但肯定要有特点。要有自己的概想，这出格沉要。但愿我们每一幼我做一件事儿，就把它做到极致，把平庸的事件做到极致就是伟大。
【多与少的辩证】战术，是一年做好一件事
每幼我都有自己的幼指标：找个男伴侣（笑）、买套屋子、买辆车……公司也是一样的。今年是suncitygroup太阳集团幼指标是什么 ？把平台化和协同性做好，把一件事彻底打到底。
我们要成立一个渠路平台，所有的人都往前列铺，都去战场服务客户，从年初到年尾就做好这一件事，我感触这个就叫战术。
最怕是什么呢 ？猴子下山，不知路自己要什么。我们想要的太多，而能力和资源都是有限的，只能把有限的资源投入到最大价值的处所去，一年能做好一件事已经是不得了。
2020年不要想那么多，各个部门先弄明显你最沉要的价值到底是什么 ？你的机械手解决客户痛点了，客户就会给你机遇，客户多了天然辅机的机遇也就多了，而后可能绿能的机遇也多了——你会发现一个事做好了，其他都随着来了。
少即是多，必须专一、做减法，一年只做好一件事足矣。
【长与短的辩证】使命，是毕生做好一件事
一年做好一件事，你会构筑自己的主题竞争力，你的护城河就会深；毕生做好一件事，你的护城河就会更深，别人都难以超过。
对于企衣反说，毕生做好一件事，那就是使命。使命听起来很虚，但它是用来匹敌冰凉现实的，一旦际遇了你不成接受的器材时，使命就阐扬价值了。它能助你度过隆冬，穿越人生的至暗时刻。
伟大的企业都是使命驱动，都知路自己要什么。suncitygroup太阳集团使命是什么 ？让工业造作更美好。我们既然干工业造作，就让工业造作更美好，这辈子就跟他死磕，一目十行。
毕生不长，但一向只做好一件事，回过甚来看，你已经实现了大无数人做不到的价值。
【2019年suncitygroup太阳集团产生了什么】拿了局，强组织，做价值
驼驮平台上线；江苏工厂开工；A股市场5年以来第1单的公开增发成功，也是创业板的第1单。这些事未来可能都在扭转行业的格局。
拿了局
固然受了大环境影响，但总体还算不错，至少维持了较好的增长。具体的现金流和利润数据，到时辰要看财报。公司一如既往地不休进行垂止佧合和水平延长，整体势头优良。
强组织
营销中心的组织起头扁平化运作，大客户项目从“铁三角”到“双节棍”运作；
与丽江时纬合作成立了广东时纬；
夯实HRBP/财政BP行列，推动事业部端到端联席会议运作；
人才引进。
顶尖的人才就像女生的衣柜一样，始终都是缺一件。
2019年干得出格美丽的一件事，是人才引进。我们引进了三位博士，别离在节造器、伺服驱动技术和AI的视觉技术上面加强了厚度，这证明着底层技术已经起头扎根，并开启了suncitygroup太阳集团底层技术的元年。在创业10多年之后，真正起头从底层往上长，而不是满足于利用技术。
这一年，我们共引进了3位博士、24位硕士钻研生，16位985/211本科生。秋季校招，又与50名985/211毕业生签定了就业和谈——2019是suncitygroup太阳集团的人才丰登年。
做价值
在从前的2019年，suncitygroup太阳集团服务了2800多家客户，为客户智能化升级提高了20%以上的效能。
5月份启动了惠企行动，为所有的中幼企业提供HQ设备。
这场仗有两个收成：1）suncitygroup太阳集团在单品上面有了很大的提升，维持了40%以上单品的出货量；2）销售团队慢慢涌现了更多人。组织成长远比业绩成长更沉要，人的成长比赢利更沉要。
拓星辰1号已经起头逐步幼批量上市；
初次进行产品颁布会；
进行13场星耀会；
初次参与全球德国塑料橡塑展-K展；
获得了汉中市质量奖、年度技术创新奖、年度新产品奖、年度智能造作工程案奖，技术领武士物等28个奖项。
【2020年怎么做 ？】平台化，协同能力
新的财年我们提出五个平台：
基于终端客户的渠路平台。代理商、合作同伴、直销，都属于渠路平台，面对的是终端客户。以客户为中心的思虑逻辑都是萦绕客户需要发展的，前端都要反复问自己几个问题：客户到底要什么 ？我们到底能为客户解决什么问题 ？这些问题是不是已经有人解决过 ？回覆了这些问题，我们才有存在的价值；
解决规划服务平台。自动化解决规划、注塑整厂规划、IOT、绿能都是解决规划，客户要的是为他解决问题，要一整套的解决规划，而不仅仅是一个产品——规划服务平台是满足客户需要。别人提供产品，我们给客户人、机、料、空间、物流、工艺优化的一整套的解决规划，我们就有了差距化。综合服务商而不是一个设备提供商，意思在这里。
产品平台；等恕⑵瞪璞浮⒆⑺苌璞浮⒙棠，都可所以尺度产品。尺度产品积淀是构建规划平台的优势身分。同样做规划，只有占有自己的产品能力在规划中更具竞争力。
主题零部件平台 ＝谠炱鳌⑺欧驱动，视觉，这三个技术是未来智能设备都必要用到的通用技术。
主题技术平台 ＝谠煜低，伺服驱动系统，视觉算法。
底层主题技术构建零部件的优势，零部件构建产品优势，产品构建规划服务的优势，规划服务构建渠路平台的优势——是垂直买通、一层一层地赋能。
整个产业链先垂直买通，而后逐步横向延长，有两个协同：
客户协同。蕴含上层市场协同，底层技术协同，中央产品协同。所有的产品都离不开三个主题技术，中央长出了产品。统一个客户必要注塑机、机械手、辅机设备，也会用到机械人、绿能，整个客户是齐全协同的，不必要再去找新的客户群；
与驼驮协同。我们对未来智能造作的洞察，一个是硬件平台，一个是服务平台。未来的suncitygroup太阳集团是智能硬件平台，驼驮是一个服务平台，要刷新设备买卖问题，解决买卖成本问题和设备性命周期治理、守护保养、性命周期数据化……这是一个很大的机遇。这个平台和suncitygroup太阳集团之间互补共生，形成一个硬件和服务的生态融合。
最终就是：渠路与主题技术双轮驱动的智能造作综合服务平台。新的一年会把主题技术和渠路作为最沉要的两个轮子，两手都要抓，两手都要硬。
【suncitygroup太阳集团的企业文化】使命、愿景、价值观、组织气质
使命：让工业造作更美好
让造作企业的运营越发高效，投资回报更好。造作业是一个实事求是、投资回报率比力低的行业。suncitygroup太阳集团价值就是让那些投资者愿意进来，援试祗业实现自动化、智能化，提升企业的工作效能、品质，使企业运营成本更低，投资回报率变得更高；
让企业严格意思的治理更科学，更精准。让造作业的工作环境变得更美好，让环境变得更整洁，造成无人为厂，提逾越产质量和效能，从而降低现场治理者治理的风险和难度，提升价值感，吸引高端治理人才参与；
让工人的工作环境更安全，更舒服。通过suncitygroup太阳集团工作，让工人们脱离危险的、单调的、对人体有中伤的工作环境，把他们解放出来做更有价值的事。
愿景：
助力100万造作企业实现智能造作
助力100万工程师服务于智能造作
为了实现“让工业造作更美好”的使命，我们要去援手更多的企业实现智能造作；
为了服务这么多的造作企业，必要整合更多资源，必要更多工程师为客户提供服务。suncitygroup太阳集团但愿打造一个平台，整合更多的工程师资源投身这个行业。
价值观：
至心实意为客户服务。真诚、全身心投入，相识客户需要、利用自己的技术，为客户提供超预期服务，解决客户切实问题。
群体：今天这个时期没有孤胆英雄，没有一幼我可能独立于时期存在，肯定要融入社会，融入团队，团队合作的了局。这里不必要唯一无二的明星，不必要单打独斗的英雄。只有群体伟大了，才有个别；只有群体成功了，才有个别的成功。我们强调群体，强调团队，强调组织，唯独不强调幼我。
奋斗：只有奋斗的人能力成长，只有奋斗的人能力真正得到客户的认同，得到市场的认可。奋斗是成功的前提，群体奋斗的了局是群体成功。奋斗的人，不休升维，让自己不休成功，这个比金钱上的成功更沉要。
成功：奋斗是成功的前提，成功是真正奋斗的必然了局。对于公司，获得贸易成功是第一步，携带员工、助力客户、携同合作同伴一路成功，赢得社会的认可、尊敬才是成功；对于幼我，获得经济收入仅仅是物质基础，获得成长，给家人予以保险，赢得组织认可、他人钦佩、家人安心就是成功。
suncitygroup太阳集团的成长经历，就是谁为公司支出越多，谁为客户创造的价值越大，给他分享的就越多。让拉车的人来坐车，单一来说就是：客户第一，员工第二。
组织气质：盛开协同，因我分歧
盛开：打开心胸和思想，放下自我，包涵别人的定见。
协同：相互合作，以了局为导向，求同存异，扭转自己，适应他人。
因我分歧：尊沉专业，包涵个性，充分激活个别，阐扬幼我主观能动性，为组织创造价值。
【结语】
每个死磕过的细节都可能成分水岭
这个时期分分钟都在改写，每个死磕过的细节，都可能扭转自己的命运，成为一个分水岭。
2019年，suncitygroup太阳集团绿能事业部也经历了这样一个分水岭：
4月7日，接到J项目需要（其时连图纸都没有），4月10日组织人员进场施工，6月30日落成。81天，交付了8万平方米的施工面积。
为了满足客户需要，设计至少改版20屡次，项目设计工程师团队前期每天加班到凌晨2-4点是常态，底子没有任何休息日；
项目中，客户忽然提出要在9天之内实现16000平方米彩钢板装建工程。这是前所未有的挑战，在业界的成功案例也是寥若晨星！面对这看起来不成能实现的工作，项目组顶住压力，把9天的工作量拆解到半天为一个单元，每半天查抄一次施工进度，确认是否达到预约进度。没有达到进度的立刻进行跟踪，并加快沉新补上进度；所有人员每天晚上工作到11点连轴转。跟踪这个项主张人员，计步器显示均匀每天达4万步以上（约为28KM）！
工期如此严重，我们仍不放松对自己的要求：施工现场整洁有序，每一个细节都力求做到更好。
项目按时交付，为客户抢占订单提供了前提。我们给客户创造了价值，得到了客户的认可，客户给项目组发来了表彰信，并把后续的几个项目都交给我们做。这些订单就像冬日的暖阳，格表宝贵！
感激客户对suncitygroup太阳集团的理解与支持，赐与我们在J项目死磕细节、为客户服务的场景和机遇，才有绿能事业部未来业绩的突飞猛进。
人生是一场让自我越来越美好的过程
这句话有两层意思：不休成长，让自己变得越来越美好；通过致力，让身边的人变得越来越美好。
这是从幼我到大我不休升华的过程。幼我是自身个别、家庭，大我是企业、国度、世界……你致力越多，能量越大，能服务的人群就越大。不休扩大和表延，慢慢会演造成一个大我。好多伟大的人都立下一个巨大的欲望，像马校长是要“让全全国没有难做的生意”。
最后把华人诺贝尔奖物理学家朱棣文在在哈佛大学毕业典礼上的一句话送给各人：性命太短暂，所以不能白手走过，你必须对某样器材倾泻你的深情。
愿我们每幼我都能找到自己酷爱的事件，感激！
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